Interkulturelle Verhandlungsführung

Orientierung in kulturell komplexen Verhandlungssituationen

Kulturelle Unterschiede beeinflussen Denkweisen, Kommunikationsstile und Entscheidungslogiken – gerade in der Verhandlung.
Pundt-Becker & Partner unterstützt Kanzleien, Unternehmensjuristen und Führungskräfte in internationalen oder kulturell geprägten Verhandlungskontexten – mit kultursensibler Vorbereitung, struktureller Analyse und zielorientierter Strategie.

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Typische Einsatzfelder

  • Verhandlungen mit internationalen Mandanten oder Partnern – souverän, strukturiert und wirkungsvoll

  • Konflikte durch unterschiedliche Kommunikationsstile – frühzeitig erkennen und gezielt steuern

  • Missverständnisse im interkulturellen Führungsumfeld – präventiv vermeiden und nachhaltig lösen

  • Schwarz-weiß-Zeichnung eines Mannes, der eine Kamera hält und fotografiert.

    Verhandlungsstrategien im EU- und internationalen Rechtskontext – rechtlich fundiert und taktisch scharf

  • Schwarz-weiße Illustration eines stilisierten alten Mannes mit Sonnenbrille, Mütze und Bart, der an einer Theke sitzt.

    Interkulturelle Stakeholder-Kommunikation (z. B. M&A, Joint Ventures) – strategisch geplant und professionell umgesetzt

Worauf wir achten

  • Kommunikationsstile

    Direkt versus subtil – wir erkennen und steuern Wirkung gezielt

  • Rollenverständnisse

    Hierarchie, Status und Entscheidungswege werden präzise eingeordnet

  • Zeitverständnis

    Linear versus zyklisch – für optimales Timing und effiziente Verhandlungsführung

  • Beziehung vs. Sachebene

    Balance zwischen strategischer Sachargumentation und Beziehungsmanagement

  • Wirkung von Emotionen

    Zurückhaltung, Konfrontation oder subtile Signale werden bewusst gesteuert

Unser methodisches Vorgehen

  • Welche Werte, Logiken und kommunikativen Hürden sind zu erwarten?

  • Taktiken, Timing und Tonalität werden passgenau justiert.

  • Vorbereitung auf realistische Gesprächsverläufe – inklusive „Worst Case“-Check.

    • Kanzleien mit internationaler Mandantschaft

    • Juristen mit interkultureller Führungsspanne

    • Unternehmen mit multikulturellem Verhandlungsumfeld

    • Teams mit internationalen Rechtsbezügen

Für wen diese Leistung besonders relevant ist

  • Kanzleien mit internationaler Mandantschaft

  • Juristen mit interkultureller Führungsspanne

  • Unternehmen mit multikulturellem Verhandlungsumfeld

  • Teams mit internationalen Rechtsbezügen

Zwei Personen in Anzügen schütteln sich die Hand in einem Büro

Sie verhandeln in einem kulturell anspruchsvollen Umfeld und möchten Klarheit, Struktur und Wirkung?
Dann sprechen wir über typische Fallstricke – und wie Sie professionell darauf reagieren.

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